Nato nel 2002 e lanciato ufficialmente sul web nel 2003, la piattaforma LinkedIn conta oggi oltre 1 miliardo di utenti. Il suo obiettivo, come suggerisce direttamente il nome (dal verbo to link, collegare), è quello di aiutare lo sviluppo di contatti dal punto di vista professionale, fungendo come il social media dei lavoratori.
Molti utenti vedono LinkedIn semplicemente come un servizio utile per offrire e cercare lavoro, ma perdono di vista il suo vero potenziale. LinkedIn è un ottimo mezzo per mantenersi aggiornati sul proprio settore lavorativo, costruire ed intensificare le relazioni professionali e migliorare il proprio personal branding.
Lo stesso vale per le aziende. Utilizzare LinkedIn in modo strategico può offrire notevoli vantaggi per il business, soprattutto in termini di visibilità e autorevolezza nel proprio settore.
In questo articolo scopriremo:
- Come creare una pagina su LinkedIn
- Cosa pubblicare su LinkedIn sul profilo della tua azienda
- LinkedIn Premium Business: cos’è e quanto costa
- LinkedIn Ads: come fare pubblicità su LinkedIn
- LinkedIn tools: Sales Navigator, Campaign Manager, LinkedIn Recruiter, LinkedIn Analytics
Come creare una pagina su LinkedIn
Per creare una pagina su LinkedIn, dovrai innanzitutto disporre di un profilo personale. Una volta effettuato l’accesso, clicca sulla voce “Per le aziende” nella barra in alto. Si aprirà il seguente menù:
Clicca in basso a destra su “Crea una pagina aziendale”. Ti troverai di fronte a tre opzioni:
Quello della Pagina Vetrina è un discorso che tratteremo a breve. Intanto, limitiamoci a creare la pagina aziendale cliccando su “Azienda”.
A questo punto non resta che compilare i campi con le informazioni della propria attività. Quando hai fatto, clicca sul pulsante “Crea pagina”: complimenti, la tua pagina aziendale è finalmente online!
Tutto qui? Assolutamente no, hai ancora diverse opzioni per personalizzare la pagina. Ricorda che le aziende con profilo completo ottengono il 30% di visite settimanali al profilo in più.
Una volta messa online la pagina, nella schermata “Modifica pagina” puoi cambiare in ogni momento le informazioni principali (Nome, immagine del profilo, slogan ecc.) e accedere ad altre personalizzazioni. Vediamole insieme:
- Pulsanti: sulla tua pagina LinkedIn, poco sotto nome e slogan, è presente un pulsante di Call To Action. È possibile personalizzarlo con diversi inviti all’azione: Contattaci, Visita il sito web, Invia messaggio, Iscriviti ecc.
- Panoramica: qui puoi utilizzare un massimo di 2000 caratteri per raccontare la tua azienda, la sua mission e la sua vision, oltre che inserire numero di telefono, anno di fondazione e settori di competenza dell’azienda.
- Località
- Hashtag
- Gruppi in primo piano
- Lingue
Per quanto riguarda l’immagine di copertina, assicurati di scegliere una foto o una grafica coerente con il brand. Potresti anche decidere, in occasione di un lancio o di una novità, di utilizzare quello spazio in chiave promozionale.
Cos’è una Pagina Vetrina LinkedIn?
All’inizio del processo per creare una pagina LinkedIn, ti sei imbattuto nella possibilità di aprire una Pagina Vetrina.
Nello specifico, LinkedIn ha introdotto la Pagina Vetrina per consentire alle aziende mettere in risalto servizi o prodotti specifici. Ad esempio, Amazon Kindle – il celebre lettore di eBook prodotto dal colosso americano – è una pagina vetrina di Amazon.
Non ogni prodotto o servizio ha bisogno della propria pagina vetrina: si tratta di veri e propri profili a sé stanti, con i loro follower e i loro contenuti. È, tuttavia, un ottimo modo per mettere in luce un brand, una business unit o un’iniziativa.
Come aumentare il numero di follower su LinkedIn?
Bene, ora che abbiamo la nostra pagina è il momento di farla crescere. Qual è, però, il modo migliore per portare una pagina aziendale su LinkedIn da zero a migliaia di follower?
Purtroppo, come su tutti i social media, e a differenza di quello che molti tentino di far credere, non esiste nessuna formula magica. Ma non mancano best practices da mettere in atto per aumentare le possibilità e la velocità di crescita.
Il primo punto fondamentale riguarda l’ottimizzazione del profilo, che deve essere professionale e completo. Se avete seguito la nostra guida, siete a buon punto.
Secondariamente, assicuratevi che i vostri dipendenti seguano la pagina e abbiano selezionato l’azienda come luogo di lavoro sul proprio profilo. In questo modo, la pagina otterrà immediatamente maggiore visibilità.
Last but not least, siate COSTANTI! Non basta aver creato il proprio profilo aziendale, ora dovete iniziare a pubblicare contenuti di valore. E mi raccomando, niente improvvisazione: per iniziare a pubblicare su LinkedIn, così come su Facebook e Instagram, avete bisogno di un piano editoriale.
Piccolo suggerimento finale: ricorda che i post con elementi visivi (immagini, PDF, video) ricevono il 98% in più di commenti rispetto ai post di solo testo.
LinkedIn Premium Business: come funziona LinkedIn per le aziende?
LinkedIn Premium Business è uno dei piani a pagamento offerti dalla piattaforma, pensato per professionisti e aziende che desiderano accedere a funzionalità avanzate utili per il networking, l’analisi e la crescita della visibilità. Rispetto al profilo gratuito, offre una serie di strumenti aggiuntivi che possono facilitare l’espansione della rete professionale e il monitoraggio delle attività.
Le funzionalità principali di Premium Business includono:
- Pulsante di CTA personalizzato
- Accesso all’elenco completo dei visitatori del profilo negli ultimi 365 giorni
- 15 InMail al mese
- Ricerche illimitate
- Analisi della concorrenza
- Mostrare contenuti in evidenza nel proprio profilo
I profili aziendali con LinkedIn Premium Business ottengono in media un numero di visite 13 volte maggiore.
Quanto costa LinkedIn Premium Business?
Il costo di LinkedIn Premium Business è di 52.92€ al mese. Scegliendo la fatturazione annuale, il costo dell’abbonamento è di 34,27€ mensili (sconto del 35%). Entrambi i piani prevedono una prova gratuita di un mese.
LinkedIn Ads: come fare pubblicità su LinkedIn
LinkedIn Ads è la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn, ideale per le aziende che operano in ambito B2B o che desiderano raggiungere segmenti professionali molto specifici.
Attraverso il Campaign Manager, è possibile creare campagne pubblicitarie scegliendo tra diversi obiettivi:
- Notorietà del brand
- Traffico verso il sito web
- Engagement
- Visualizzazioni del video
- Lead generation
- Conversioni
- Candidati per l’offerta di lavoro
I formati disponibili includono:
- Contenuti sponsorizzati (post nel feed)
- Annunci con testo (visibili nella sidebar)
- Messaggi InMail sponsorizzati
- Annunci dinamici
Uno dei maggiori vantaggi di LinkedIn Ads è la possibilità di segmentare il pubblico in modo estremamente preciso: ruolo lavorativo, settore, dimensione aziendale, livello di esperienza e molto altro.
I costi di LinkedIn Ads sono generalmente più alti rispetto ad altre piattaforme come Facebook o Instagram, ma la qualità del pubblico e la pertinenza dei lead generati possono giustificarne l’investimento.
LinkedIn per le aziende: tutti i tools
LinkedIn mette a disposizione diversi strumenti avanzati per aziende con obiettivi specifici. Vediamoli nel dettaglio.
LinkedIn Sales Navigator
Pensato per team commerciali e venditori, Sales Navigator consente di:
- Trovare lead in target attraverso una ricerca avanzata
- Ricevere suggerimenti di contatti basati sulle tue preferenze
- Monitorare l’attività dei prospect
- Inviare InMail illimitati
È uno strumento molto potente nel contesto del social selling, ossia la vendita che parte dal networking digitale.
LinkedIn Campaign Manager
Il Campaign Manager è il cuore delle campagne pubblicitarie su LinkedIn. Da qui puoi:
- Impostare il budget
- Scegliere il pubblico
- Selezionare gli obiettivi della campagna
- Monitorare in tempo reale le performance degli annunci
Il Campaign Manager dispone di un’interfaccia chiara e intuitiva; grazie a questo strumento, è possibile creare campagne pubblicitarie su LinkedIn in pochi clic.
LinkedIn Recruiter
Se la tua azienda è in fase di assunzione, LinkedIn Recruiter è lo strumento ideale. Offre:
- Accesso completo ai profili su LinkedIn (anche fuori dalla tua rete)
- Filtri avanzati per cercare candidati
- InMail per contattare talenti
- Gestione del processo di selezione in un’unica dashboard
Ideale per recruiter interni o agenzie HR.
LinkedIn Analytics
LinkedIn Analytics ti consente di misurare l’impatto della tua presenza sulla piattaforma. Attraverso le sue dashboard puoi monitorare:
- Crescita dei follower
- Performance dei contenuti
- Interazioni e coinvolgimento
- Dati demografici del pubblico
Utilizzare questi dati in modo strategico è fondamentale per migliorare i contenuti e ottimizzare la tua comunicazione aziendale su LinkedIn.
Conclusione
LinkedIn rappresenta oggi uno degli strumenti più efficaci per costruire una solida reputazione aziendale online. Con un po’ di pianificazione, contenuti di qualità e gli strumenti giusti, anche la tua azienda può sfruttare al meglio tutto il potenziale di questo social network professionale.
Hai bisogno di supporto per gestire la tua presenza su LinkedIn? Il nostro team può aiutarti a creare una strategia su misura. Contattaci ora!